TBM (Tıklama Başına Maliyet), dijital reklamcılıkta en sık kullanılan maliyet modellerinden biridir ve özellikle arama motoru reklamlarında temel bir ölçüm birimi olarak kabul edilir.
TBM (tıklama başına maliyet), SEM reklamlarında verdiğiniz reklamlara yapılan her bir tıklama için ödediğiniz tutarı ifade eder.
TBM tekliflerinde, maksimum TBM belirtirsiniz. Eğer reklamlarınız da teklif ayarları yapmazsanız da bu ödeme, maksimum en yüksek tutarı baz alarak gerçekleşir.
Maksimum TBM teklifi, teklif ayarlarını yapmadığınız da otomatik olarak tıklama başına ödeyeceğiniz maksimum limiti yansıtacaktır. Ancak bazen bu durum daha düşük maliyetlerle de olabilmektedir.
TBM teklifi belirlenen bir reklam modelinde, maksimum TBM ayarları hiçbir zaman tanımlanan üst sınırın üzerine çıkmaz.
TBM teklifleri manuel veya otomatik olarak belirlenebilir. Bu süreç, genel dijital pazarlama ve SEO stratejileri ile birlikte ele alındığında daha verimli sonuçlar sağlar. Her iki yöntem de belirlenen bütçe dahilinde mümkün olan en fazla etkileşimi elde etmeyi hedefler. Otomatik teklif verme ve manuel teklif oluşturma, belirlediğiniz bütçe de en fazla tıklamayı alma konusunda avantajlıdır.
Tıklama Başına Maliyet (TBM) Nasıl Çalışır?
TBM modeli, kullanıcılar arama yaptığında reklamların bir açık artırma sistemine dahil edilmesiyle çalışır. Bu sistemde yalnızca teklif tutarı değil, reklam kalitesi ve SEO uyumlu kullanıcı deneyimi de belirleyici rol oynar.
- Kampanyanın Uygunluğu
- Reklamların sayfada görüntülenme sırası ve konumu
- Reklam başına maliyet hesapları
Kampanya uygunluğunda, katılacağınız açık arttırma da maksimum belirlediğiniz TBM tutarının ne kadar olacağı ölçümlenir. Buna göre, anahtar kelimeler, ilgili anahtar kelimeler ve benzeri kriterlerin reklamlar için oluşturulan TBM teklif düzeyi ile ilişkisi ölçümlenir.
Reklamların sayfada görüntülenme sırası da, kalite puanıdır. Reklamınız açık arttırmaya katıldığında maksimum TBM kalite puanı hesaplanır ve gösterime bu şekilde alınır. Kalite puanı, belirlediğiniz anahtar kelimelerin ve tıklama başına ne kadar maliyet ödeyeceğiniz konusunu oluşturur. 1–10 arasında değerlendirilen kalite puanı, Google Ads reklamlarının gösterim sırasını ve tıklama başına maliyetini doğrudan etkiler. İyileştirilen kalite puanları, reklam konumunu yükseltir ve TBM, TBM’yi düşürebilir.
Kalite puanı hesaplanırken;
- TO – kullanıcının reklama tıklama olasılığı
- Reklamın, kullanıcının araması ile ilişkili olması, reklamla alaka düzeyi
- Açılış sayfasının, reklamla ilgisi, yapılan sorgunun, reklamla ilgili bir sayfaya yönlendirip yönlendirilmediği
TBM Nasıl Hesaplanır?
Reklam sıralaması, TBM üzerinde oldukça önemli bir etkiye sahiptir. Tıklama başına maliyet arttıran ancak, daha az Tbm veren firmalardan daha aşağıda reklam kampanyalarına sahip birçok firma var. Bu durum eş zamanlı ele alınmalıdır. Kalite puanı düşük olabilir ya da TBM tekliflerinin limitini belirlememiş olabilirsiniz.
TBM hesaplaması şu şekilde gerçekleşir.
- Reklam verenin kalite puanı, reklam sıralaması.
- Ortalama tıklama başına maliyet, reklamlarda bir tıklama için ödediğiniz maliyeti gösterir. Toplam tıklama maliyetleri, toplam tıklama sayısına bölünür ve bu şekilde hesaplanır.
Örnek olarak, reklamınızın 0,30 TL ve 0,50 TL maliyetli iki tıklama aldığını varsayalım. Toplam maliyetiniz, 0,80 TL olur. Ortalama TBM değeri olan 0,40 TL’yi elde edebilmek için, 0,80 TL’yi 2’ye bölersiniz. Yani, toplam tıklama başına maliyetiniz ile toplam tıklama sayısını bölerek ortalama maliyetinizi bulabilirsiniz. Ayrıca Google Reklamlarda Dikkat edilmesi gerekenleri incelemenizde fayda var.
2026 İtibarıyla TBM Modelinde Öne Çıkan Faktörler
- Reklam alaka düzeyinin ve kullanıcı niyetinin TBM üzerindeki etkisinin artması (özellikle SEO danışmanlığı süreçlerinde)
- Otomatik teklif stratejilerinin (Smart Bidding) daha yaygın kullanılması
- Açılış sayfası deneyiminin kalite puanı içindeki ağırlığının artması
- Mobil kullanıcı deneyiminin TBM maliyetlerini doğrudan etkilemesi
Kaynak: Google Ads
